Блог Евгения Конохова

Получить 1-3 клиентов на 1+ млн. рублей, вложив 10 тыс. рублей. Реально в 2022?

Речь идёт о клиентах для компаний в сфере строительства, производства и недвижимости.
Иногда в своих проектах я слышу такую формулировку задачи — «У меня есть 10 тыс. рублей на рекламный бюджет и я бы хотел сделать 1-3 продажи с них».

✔В этой статье я поделюсь своим практическим опытом по этому вопросу. А также расскажу, как бизнесу в сфере строительства, производства и недвижимости выстроить очередь из клиентов на полгода вперёд, перестать сливать бюджеты на рекламу и получать вкусные заказы с платных каналов рекламы.

В моей практике есть пару десятков случаев запуска рекламы на 5-10 тыс. рублей с нуля. В условиях высокой конкуренции получить от такого запуска прибыль — достаточно сложная задача. Я не говорю, что это невозможно, потому что лично у меня были подобные случаи. Имею ввиду продажи с минимальными вложениями.

Например, когда я продал детскую игрушку, потратив полтора рубля на рекламу. Да-да, именно 1,5 рубля.. НЕ 1,5 тыс. рублей. Но я тогда продал одну игрушку в преддверии нового года и у меня не было расходов на настройку рекламы, потому что я это делал сам. 

Или же когда в моём проекте по По:Ремонту мои клиенты за 1 неделю, вложив 1,5 тыс. рублей,  заработали 260 тыс. рублей. Но подобные истории в этом проекте были лишь в 20% всех случаев. А этих случаев было 34.

А в остальных случаях была либо нормальная история, когда для результата приходилось вкладывать стабильно и значительно больше. Или, намного чаще и с теми же маркетинговыми инструментами, не было результата от вложения в 10 тыс. рублей на бюджет с нуля. Поэтому получить 1-3 клиентов при вложении 10 тыс. рублей — это скорее везение.

Это возможно, но в других условиях. Когда кроме уже эффективно работающих маркетинговых инструментов, правильно выстроены и продажи. Сейчас объясню.

Представим, что у нас есть бюджет 10 тыс. рублей и мы запустили рекламу НЕ с нуля. А вложили в ту маркетинговую связку, которая уже проверена и заточена. Предположим, что стоимость одной заявки 1 тыс. рублей. Тогда получается, что к нам пришло 10 заявок.

Эти 10 заявок условно можно разбить на три категории. Первая — это зеваки, их может быть 20%. Вторая — это самые горячие или «те кому сейчас». Их 10%. И третья — это «те кому потом», которые могут стать нашими клиентами через 3-5 месяцев или позже — 70%.

Если у нас выгодное предложение, то мы можем продать здесь и сейчас 1 клиенту — тем самым 10% горячих. Если предложение среднее по рынку, то чтобы продать нужно постараться.

Вероятность продать самым горячим, которые к нам только пришли, на самом деле небольшая. Потому что такой клиент первый раз видит нашу компанию, не знает ничего о наших преимуществах и подходе, и выбирает, как правило, по цене. Все предложения, наши и конкурентов, для него сливаются. Времени и возможности его прогреть у нас не было и нет. Таким образом мы и получаем ситуацию, когда платные каналы нам приносят в основном бюджетные и неинтересные заказы.

Если у нас ещё и НЕ выстроены продажи, то «те кому потом» отсеиваются в процессе (или сразу). Потому что эти заявки мы забудем, потеряем, не будем вести в CRM, не позвоним вовремя и так далее. Они отсеиваются, несмотря на то, что через некоторое время они созреют. А их большинство — 70%.

То есть в итоге мы получаем, что горячим не продали, на зевак не обратили внимание. И «тем кому потом» не позвонили потом. Это провал!  Просто слили 10 тыс. рублей. А если ещё и на разработку маркетинговой связки потратили 50-100 тыс. рублей, то это абсолютный провал. В итоге остаётся разочарование и долгая пауза в дальнейших попытках привлечения клиентов. Потеря времени. Помимо вопроса жизнеспособности маркетинговых гипотез и инструментов, важным здесь также является вопрос экономии.

Если продажи организованы правильно, то мы не теряем ни одного клиента из «тех кому потом», которых большинство. Во-первых, такие заявки обходятся нам дешевле и мы экономим бюджет. А во-вторых, у нас есть 2-6 месяцев, чтобы сделать этого человека лояльным к нашей компании, к продукт или к эксперту.

Ответ №2. Можно ли получить 1-3 клиентов, вложив 10 тыс. рублей? Можно. И это вопрос не 10 тыс. рублей. Это вопрос организации всей работы отдела маркетинга и отдела продаж, а так же это вопрос подхода. Если ожидания при запуске правильные — что нужно работать вдолгую, а не здесь и сейчас сорвать куш, то шансы кратно увеличиваются. Если же запускаем рекламу с намерением продать сразу, а на «тех кому потом» не обращать внимание, списав их в нецелевые, то шансов практически нет. Только везение или крайне низкая цена.

Немного позитива.. Возьмём тот случай, когда отдел продаж работает правильно и есть намерение работать вдолгую. Плюс выстроен путь клиента для «тех кому потом». Тогда от вложенных 10 тыс. рублей получаем 5-7 потенциальных клиентов на будущее. Прогреваем их в течение нескольких недель или месяцев, приглашаем на мероприятия, на объекты и повышаем лояльность. В таком случае, когда приходит их время, они покупают, так как доверяют. И происходит это обычно со словами «Лучше дороже у вас, чем не пойми как у других». И в этом случае вложенные 10 тыс. рублей, а также инвестиции в разработку маркетинговых инструментов окупается в разы. В случае бизнеса в сфере строительства, производства и недвижимости в десятки раз. Правда не сразу. Но мы же не собираемся менять бизнес через 3 месяца.

А представьте, если вкладывать в рекламу и в эффективные маркетинговые инструменты без остановки. Как снежный ком.. Какая очередь из клиентов может выстроиться?

Недавно я написал статью про «ТОП-1» маркетинговую связку для бизнеса в сфере строительства, производства и недвижимости и про особый маркетинг-подход «Марафонец», которые в одном из моих проектов позволил нам выстроить очередь из клиентов на полгода вперёд и в 2 раза увеличить производство.

«ТОП-1» связка и подход «Марафонец» позволяют:

  • Выстроить очередь из клиентов;
  • Перестать сливать бюджеты;
  • Действовать эффективно в режиме ограниченного бюджета (то есть практически всегда);
  • Получить проверенное в вашей сфере решение и, тем самым, исключить ДЕСЯТКИ лишних тестов, сэкономить время и деньги;
  • Исключить 90% популярных ошибок в маркетинге при запуске вашего продукта или услуги в интернете;
  • Дать вашему маркетологу 1 точное целевое действие, которое позволит загрузить ваш отдел продаж обращениями новых клиентов.

Вы получите полное представление об этом решении за 10 минут чтения! Переходите по ссылке Ссылка на статью

Приятного чтения!
Маркетинг Производство Исследования